Dans le micro-marché très prisé du 3e arrondissement de Paris, la rareté de l’offre ne dispense pas d’un positionnement tarifaire rigoureux. L’analyse des ventes notariées (base DVF) atteste qu’un bien proposé au juste prix de marché trouve preneur en moyenne en 30 à 45 jours, avec une marge de négociation moyenne inférieure à 2,5 %.
Pourquoi une surévaluation pénalise toujours le vendeur
Tenter de tester le marché avec un prix déraisonnable présente des risques majeurs :
- L’effet d’usure immédiat : Les acheteurs du Marais, particulièrement avertis et réactifs, écartent rapidement les biens surévalués.
- La perte de crédibilité : Un appartement restant en vitrine plusieurs mois devient suspect aux yeux des acquéreurs, qui attendent de fortes baisses de prix.
- Une négociation finale plus sévère : Le bien finit généralement par être cédé à un cours inférieur à ce qu’une mise en vente au juste prix aurait permis d’obtenir initialement.
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La stratégie de mise en marché exclusive Walter & de Maison
Conseillère référente Walter & de Maison pour le secteur de Paris 3e, Caroline NEYROUMANDE met en place une commercialisation discrète et ciblée auprès de son fichier d’acquéreurs qualifiés.
