Dans un marché aussi actif et dynamique que celui du 15e arrondissement de Paris, la clé d’une vente sereine réside dans la précision du prix de présentation. L’analyse des ventes notariées (base DVF) révèle qu’un appartement positionné à sa juste valeur marchande se vend en moyenne en 30 à 45 jours, avec une marge de négociation contenue sous 2,8 %.
Les écueils d’une surévaluation initiale
Afficher un bien au-dessus des cours réels du quartier produit des effets contre-productifs :
- La perte de l’effet nouveauté : C’est au cours des trois premières semaines que se mobilisent les acquéreurs les plus sérieux et les mieux financés.
- Le risque de dévalorisation : Un bien en vente depuis plus de 60 jours suscite des interrogations et entraîne des offres nettement plus agressives.
- L’alignement DVF : Les banques et courtiers vérifient désormais la cohérence des prix au mètre carré avant d’accorder un prêt immobilier.
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La stratégie de mise en marché Walter & de Maison
Conseillère référente Walter & de Maison pour le secteur de Paris 15e, Marlène ARNAUD élabore un plan de commercialisation ciblé pour optimiser le prix net vendeur tout en garantissant un délai de réalisation maîtrisé.
